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Formation : Les appels d’offres internationaux

Descriptif

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Vous souhaitez :

  • Maîtriser l’approche et la recherche d’appels d’offres
  • Analyser les demandes, identifier les risques, organiser et préparer sa réponse et son offre
  • Définir les conditions financières et de paiement, gérer les cautions à mettre en place
  • Assurer le suivi
Public

Responsables et Commerciaux export, Assistants export, Managers opérationnels travaillant à l’international ou dans un contexte international.

Organisateur

CCI International

Informations utiles

Programme :

Introduction

  • Détecter les appels d’offres
  • Chercher l’information
  • Evaluer les critères de sélection, d’attribution des marchés
  • Identifier les décideurs et processus de décision

Analyser les demandes

  • Décrypter la demande, analyser les documents
  • Analyser la concurrence
  • Evaluer le potentiel

Préparer et transmettre son offre

  • Préparer l’offre technique, commerciale et financière
  • Rédiger l’offre
  • Répondre à la demande en respect des clauses et des délais
  • Se préparer à l’oral
  • Préparer la négociation
  • Organiser le suivi

Conclusion

  • Tenir compte des facteurs de succès
  • Effectuer un bilan

 

Plus d’informations :

Plaquette de présentation : FormationAOInt2017 (PDF)

Tarif
420€ nets de taxe par participant (non assujetti à la TVA). - Inscription obligatoire (voir plaquette de présentation)