Formation : Les appels d’offres internationaux
Descriptif
Vous souhaitez :
- Maîtriser l’approche et la recherche d’appels d’offres
- Analyser les demandes, identifier les risques, organiser et préparer sa réponse et son offre
- Définir les conditions financières et de paiement, gérer les cautions à mettre en place
- Assurer le suivi
Public
Responsables et Commerciaux export, Assistants export, Managers opérationnels travaillant à l’international ou dans un contexte international.
Organisateur
CCI International
Informations utiles
Programme :
Introduction
- Détecter les appels d’offres
- Chercher l’information
- Evaluer les critères de sélection, d’attribution des marchés
- Identifier les décideurs et processus de décision
Analyser les demandes
- Décrypter la demande, analyser les documents
- Analyser la concurrence
- Evaluer le potentiel
Préparer et transmettre son offre
- Préparer l’offre technique, commerciale et financière
- Rédiger l’offre
- Répondre à la demande en respect des clauses et des délais
- Se préparer à l’oral
- Préparer la négociation
- Organiser le suivi
Conclusion
- Tenir compte des facteurs de succès
- Effectuer un bilan
Plus d’informations :
Tarif
420€ nets de taxe par participant (non assujetti à la TVA). - Inscription obligatoire (voir plaquette de présentation)