Performance commerciale : mener une négociation commerciale

Pour qui ?

• Toute personne pouvant attester de compétences liées au CCE qu’elle aura mises en œuvre en milieu professionnel ou extraprofessionnel

Objectifs

• Conduire le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service
• Préparer prépare la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs
• Conduire le ou les entretien(s) de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre son/ses interlocuteur(s)
• Finaliser la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
• Analyser les résultats du processus de négociation

Compétences évaluées

• Compétence 1 : Préparation à la négociation commerciale
• Compétence 2 : Conduite de la négociation commerciale
• Compétence 3 : Finalisation et évaluation de la négociation commerciale

Informations pratiques

• Prérequis : Exercer ou avoir exercé une mission en lien avec les compétences du référentiel concerné