Négociation immobilière

Pour qui ?

• Professionnels régis par la loi HOGUET (agent immobilier, agent commercial immobilier, administrateur de biens, syndic de copropriété, marchands de listes)
• Collaborateurs salariés de ces professionnels
• Personnes en reconversion professionnelle

Objectifs

• Se préparer aux différentes objections des clients
• Adapter son langage en fonction des situations
• Rester maître de sa négociation
• Éviter les conflits d'intérêt entre le client et le négociateur

Programme

• Détailler les différentes phases de la vente
• Règle de 4x20
• Méthodes pour déterminer les personnalités des clients
• Objections
• Techniques de traitement des objections
• Techniques de conclusion

Informations pratiques

• Organisation : Formation en groupe de 4 à 8 personnes